我们将用小米、微信运动、宜家、雕爷牛腩的故事，重新诠释《引爆点》中制造流行的三大要素：
1. 抓住关键人物（who）
2. 产品要有附着力（满足人性中的需求）（what）
3. 发挥环境的威力（where）
1. 抓住关键人物（who & when）
在制造流行的过程中，并不是每个人都能发挥同样的力量。书中说要抓住的关键人物，指的是哪些人呢？
这些人，要么
a. 是某一领域的内行
b. 是社交达人，拥有广阔的人脉与强大的号召力
a. 关键人物——内行
小米作为手机行业的后起之秀（现已成为全国销量最大的手机品牌），正是抓住了关键人物——内行的力量：
在初期，小米手机并没有花费大量资金打广告。而是从各大手机论坛，找来100位手机狂热爱好者成为小米的天使用户。他们正是手机领域的内行——如果你打算买新手机，你会询问身边手机专家的意见。如果你打算攒新电脑，也要请身边的电脑专家做参谋。这些『专家』，在普通用户的眼中，等同于这一领域的权威。遇到问题时，我们首先想到咨询这些『专家』，他们也因此有了更大的传播力量。小米手机正是抓住了手机专家、手机内行、手机狂热爱好者的力量，才在得以在初期迅速扩张。
b. 关键人物——社交达人
雕爷牛腩的成功传播，则在于抓住了社交达人的力量。在创立初期，雕爷牛腩邀请一批有着强大号召力的社交达人前来试吃。从留几手、苍井空这样的网络红人，到李小璐、郑凯、田亮这样的影视明星，都品尝过雕爷的菜品，并且主动发微博宣传。名人传播，一呼百应，效果自然不必多说。雕爷给我们的启发是，要抓住那些具有广播站特性的社交达人。由于他们联结着更多人脉，因此通过他们来传播我们的声音，便好比在操场上拿着小喇叭喊话，整个操场的人都听得到。
下图为雕爷牛腩联合苍井空（社交达人）进行微博营销的案例
2. 产品要有附着力（what）
所谓的附着力，即：
产品须满足人性中的某一需求。
这里的重点，在于『人性』二字。吃透了人性，产品才有粘性。
全国有11亿烟民，人们为什么这么爱吸烟。有的人说吸烟能解乏，有的人说吸烟可以创造灵感。其实根本原因在于：吸烟给人带来快乐（获得快乐几乎是人类的最大需求）。
香烟中含有尼古丁，吸入尼古丁，刺激大脑产生多巴胺。而多巴胺的作用是什么？多巴胺在大脑中负责传递快乐、愉悦与兴奋。在谈情说爱时，大脑也会产生多巴胺，从而使人感到愉悦。从本质上来讲，烟民爱抽烟跟年轻人喜欢谈恋爱是一样的：他们都从中获得了快乐——而快乐几乎是人性中最大的需求。
见下图，《人们为什么爱抽烟》：
制造流行，我们需要香烟式的产品，满足人性中的需求。
微信运动，大家每天都在玩。国内已有很多运动计步的APP，为什么微信运动能独领风骚，在中国年轻人中风靡开来？除了巨大的用户基数，其流行的主要原因在于：满足了人性中的两大需求：
a.比较（攀比）需求
b.社交需求
从小，人们就开始相互攀比：从小学比铅笔盒，中学比球鞋，大学比女朋友，到工作后攀比车子房子票子——攀比是存在于人性中的核心需求之一。微信运动，搞个排行榜，每天比比步数，满足的正是这一需求（攀比运动量，比攀比钱权势可要健康多了）。
与此同时，知道朋友每天的运动量，为我们创造了新的社交话题。例如，同事小李周六走了3万步，周一就会有人问他：『周末去哪儿玩啦？』。一段愉悦的对话，便可能由此展开。
正是因为满足了人性中的攀比需求与社交需求，微信运动才得以在中国年轻人中风靡开来。
3.发挥环境的威力（where & when）
环境的威力非常强大，甚至于可以左右人的行为。
上世纪80年代的美国纽约，地铁抢劫与谋杀案件频发，当地警察为此焦头烂额。而到了90年代，地铁犯罪案件大幅降低。而这其中的转变，竟始于治理地铁逃票、清理墙上涂鸦。当小的违法案件（逃票）被治理、脏乱差被改善时，便营造出一个健康的环境，而人们进行严重犯罪（抢劫、谋杀）的倾向似乎也减小了。
让我们回到国内的商业世界，看看小米、宜家如何发挥环境的威力。
首先，看看电视售卖，传统的电视卖场是这样的（机械排列，冷冰冰之感）：
而小米电视则做出样板间，营造真实客厅环境，使用户感觉到『家』的温暖，引导用户购买电视
再看看宜家，异曲同工，让你在『家』的环境中购买『家居』。
宜家与小米电视，创造了一种购买环境。除了『创造』环境，我们还可以『借用』现有环境，借力打力（即借势营销）。
在上海发生暴雨时，Uber的把APP上面车的图标改成了船。好奇而又惊喜的用户在微博、微信上大量截屏转发，帮Uber进行了一次免费的传播。
好了，以上就是笔者对《引爆点》这本书的重新解读。
要想制造流行，就要抓住关键人物（who），制造产品附着力（what），发挥环境威力（where & when）。
最后，我们用一张图来整理上面的原理与案例。如有问题或建议，欢迎讨论。
