看3遍。按 @黄有璨 的套路来说，他这本书的销售模式就是一个典型的互联网运营的套路。建议有心的同学可以认真研究一下这本书从开始到销售完成的套路，这本身就已经是一次实打实的做局和破局。
诚心讲，这本书适用范围还挺广的，不应当把他当作一本运营书来看，甚至可以当成是一本职场书来学习。一个运营界的大伽写出来的东西，确实值得一看，在我看来，这本书其实还蛮值得收藏。
为什么说这本书值得买来收藏呢？
第一看完一本书的时间很长，掌握书中的知识精髓所需耗费的时间可能是你无法把握的。特别是对于我们中绝大部分并没有看书习惯的人而言，这是一件令人痛苦的灾难级事情。
第二这本书不仅适用于运营，它还适用于职业习惯需要培养的新人，适用于做销售的人，适用于做项目管理的人。它会是一本优秀的操作手册。案例或者不是永远有用，但书中的系统意识会让你受用终生。
关于第一点，这是很多人的通病。我自己也经常会有这个问题，看到一本好书，立马买下来，然后放在家里的书柜里。突然哪一天有个朋友问我，那个龙应台的那本《目送》你看过没有？你说看过呀。接下来的情况如果他问你内容怎么样的时候，你可能就只能尴尬地回答说，这个著名作家写的东西，肯定是不错的了，而不是回答说，你肯定会喜欢。因为里面的一些写作手法，是你以前看过的一些书的类型，写得特别有画面感，特别令人触动，比如哪里哪里。以上的场景是常态，不要因为觉得异于常人，大家都差不多。毕竟，我们都还要为了生活努力奔波劳累呢。哪有那么多精力，上完一天的班，回到家早就变葛优了。
这里引入一个公式：生存余力＝生存力量－生存负载。大致的意思是：如果把自己比喻成游戏人物，那么人物是有血量的。生存余力，是血存量。它的高低对会对我们的生活产生严重影响。生存力量，是我们的血量上限，且它会定时还原。生存负载，是我们的每个还原周期内，多次活动的耗血总量。我们获取知识是为了扩大我们的血量上限，但你进行了学习却不一定能够立杆见影提升血量上限（生存力量）。这个时候如果你还花大量的时间去阅读（一次活动的耗血量）这种还是大活动，你的耗血量（生存负载）会大大增加，从而影响你的还原周期内的血余量（生存余力），导致影响你的生活。
绝大部分人（大部分人智商都相差不大，个别神人除外）害怕因为学习这件事情占用太多时间，导致耗血量过高，又害怕被人说不努力提高自己的血量上限，而显得自己不上进。于是，就出现书被收藏了，也就尘封了。用精神安慰法，去告诉自己已经接触过这本书了。（知识的幻觉知乎专栏）
要真正做到上进，就是我要说的第二点。即在不大量提高生存负载的情况下，获得生存力量的提升。像《运营之光》这种操作手册类，特别适用RIA阅读法则（叫法不同）。将整本书的知识掌握周期拉长至半年或者1年，然后将一大本书的所有知识点的学习拆解成一个又一个的小任务，定期完成小任务。半年之后，你就把所有的东西都学会了。举个例子，《运营之光》里描述关于一个互联网公司的运营路径。假设本周的目标就是掌握这个知识点。我一般看的逻辑是：（看一看）－（想一想）－（用一用）看一看：理解完这个运营路径的文字意思想一想：我将那四个阶段总结为：策略－分解－执行－反馈。这其实和PDCA工作法已经很相似了，不是吗？用一用：策略：我们公司现有产品属于机器人领域，用户基本上是创客类，现在的情况是主要在海外卖得特别多， 国内卖得特别少。目前我们产品销售转化率为50%。分解：我们想在12月份突破一个月100万的销售额。其中国内30万，国外70万。现有的情况是：我们的所有社交媒体无人运营状态；我们的店铺目前只有淘宝和官方商城。要想达到销售目标的话，那么我们则需要扩大我们淘宝店和官方商城的流量，流量数量为100万/50%＝200万的流量。这时候你的目标已经更明确的变成了200万流量获取。将流量获取渠道再度分解，国内有10个渠道，国外有6个渠道。这样我们就明确了总共16个渠道，大约平均分配至每个渠道需要在12月份带来的流量为12万左右。再分解到每周，即每个渠道带来的流量每周为3万。如何获取流量呢？我们选择了投广告，拍恶搞视频2种方式。执行：我们按上述分解的方式，在国内外16个渠道做了投广告和拍恶搞视频2种方式的获取流量方法。反馈：3天后，投广告的效果是转化率偏低。是否可以尝试用一些新的方法，或者看看最近有什么玩法可以获得流量的？再次策略：于是我们修正了方法，刚好12月有圣诞节，网络星期一和双12。于是我们把投广告的方式换成了打折做活动。这样，我基本上大致应用了2次，关于互联网运营路径的知识点，也加深了我的理解。当然因为本身这个事情跟PDCA等相关的知识是同一类知识，所以相对比较简单。我们可以做一些知识的串联学习。
这个过程中，其实还应用了《运营之光》的运营要掌握70%的确定，30%的不确定。我大致说一下分解的过程中我们将销售目标分解到代理渠道（可出货40万，其中海外30万，国内10）零售渠道（20万）。我们将零售渠道的目前日常销售情况进行分析，12月即使什么也不做的情况下，可以产生20万销售额。额外购买（40万）因而实际上我们的去做运营时，只需要额外完成40万即可。这样任务就简单了，对吗？因此，不要想着一下子把所有知识都掌握了，饭要一口一口的吃，肉要一斤一斤地长。用这种方式，把这本书买来作为一个操作手册，一个一个的攻破每一个思维点，不知不觉中你就掌握了其中的精髓。
当然，在使用这种方法前，个人建议先不考虑是否理解的情况下，通读1－2遍，再看看哪些内容是值得你攻破的吧。
另外， @黄有璨最近写文关于品牌课程的宣传文案中有一句话，我觉得很有意思。
大致意思是：
知识体系，就像书柜。
我们要明确知道书柜的布局，每个小格应该放哪些内容。只有呈体系化的知识，才可以在要使用的时候，快速的抽取出来。
如果书柜长期是乱堆乱放的话，等你要穿哪件衣服的时候，可能就找不到了。
