一提起江小白，大家首先想到的是它的表达瓶。扎心的文案，配上动漫清新、年轻的画风，获得了不少年轻群体的共鸣，在网上掀起一波又一波的话题热。
江小白的成功，让不少在生死线上苦苦挣扎的品牌看到了“生”的希望，争相把江小白当成品牌打造的标杆，不断模仿其俏皮、扎心的文风。关于江小白营销案例的研究性文章也比比皆是，但其中99%都没有说明白，因为他们几乎都把江小白的成功归因于文案。
然而，事实真的是这样吗？
中国白酒行业在很长一段时间内，头部化趋势日益明显，“阶层”流动的大门也已关闭，在这场旷日持久的“排位战”中，以“茅五剑”为代表的强势品牌牢牢占据了中国白酒行业的高端市场，泸州老窖、郎酒、洋河、汾酒等一众全国知名品牌则在中高端市场成功卡位，而大量区域性小品牌如散兵游勇般依然在市场的最底层挣扎乃至苟活。
但市场总有奇迹，主打“年轻人的酒”的江小白在日渐“阶层固化”的白酒行业成功突围，一时间成为中国白酒行业的传奇。曾有行业媒体动情地写道：“江小白从相对板结的行业里‘斜’着长了出来。用传统透镜看它似乎长得有点歪，可它最终却求生欲特别强地成了比萨斜塔一般的存在。”
江小白在行业巨头的夹杀中取得了巨大的成功，从2012年创立之初的5000万元营收，做到2019年的30亿元；前不久有媒体报道称：江小白即将完成最新一轮融资，投后估值或高达130亿元。
对立定位——年轻人的酒
在江小白出现之前，宣传悠久的历史和厚重的酒文化是白酒行业盛行的主流。茅台巴拿马怒摔酒瓶的故事、汾酒杏花村的典故、泸州老窖400多年可追忆的历史……无一不是深谙此道，“比老”成为各大酒企营销的利器。也许那时的酒企可能无法想象一个剥离了历史感、主打年轻人的酒，日后会成为搅动酒业格局、独霸一方的诸侯！
随着80、90后成为中国消费的生力军，追求时尚、健康、活力成为他们的标配，而传统白酒辛辣的味道、老旧的包装，则被打上“老爹喝的酒”的标签。
曾在金六福从事营销工作的江小白创始人陶石泉，凭借多年从事一线营销所锻炼出的洞察力，他敏锐地洞察到：“不是年轻人不喜欢喝白酒，而是传统白酒从产品到品牌上抛弃了年轻人。”
这组矛盾的背后必然蕴藏着一个巨大的市场机会。既然年轻群体被传统白酒行业忽略，既然年轻群体喜欢追求时尚、健康、活力，既然年轻群体不喜欢“老爹喝的酒”，那我就站在传统白酒的对立面：做一款属于年轻人的酒！
陶石泉曾在早期的分享中公开表示：“我们做不了大象，那就找大象的对立面，做小，我就当当小蚂蚁。”
站在“老爹喝的酒”的对立面，打造一款属于年轻人的酒。
其实，这就是江小白的存在的深层逻辑！
