养殖的尽头是销售，养殖本身是成本投入。
无论是饲料还是养殖，都无法控制市场价格的波动和周期性。但作为从业人员要能够对行业有一定的基本认知，引导和教育客户，提供有竞争力的产品，使客户在同条件市场竞争和环境挑战下，处于领先位置，以此来抵消或者减弱不利条件下影响。
任何同质化的产品渐渐成为市场和销售端负担。先进的技术，有差异性的产品在传统养殖饲料市场是很稀缺的。能够选择和销售到这样的技术产品，切实提高客户满意度来增加客户粘性，就是为自己积累财富。
饲料销售的年薪取决于信誉积累。行情再好，单凭劳动力付出，也是很难达到饲料销售员对美好生活的期待。
再说一下很多朋友提到的细分行业选择。饲料(添加剂)行业并不存在明显的蓝海机会，或者说几乎不存在某种类别的市场处在供不应求的情况。基于这个共识，不难理解和接受只有差异性的产品和领先的技术效果才能打开市场的道理了。
饲料销售要清楚自己产品的卖点。卖点无非就是价值，是利益。利益获得途径无非两种，开源节流。
开源，增加养殖户的收益。以家禽养殖行业为例，蛋禽的养殖收益主要来自，成活率，蛋料比，产蛋率，蛋重和蛋壳品质。肉禽养殖收益主要受死淘率和出栏体重影响。
节流，饲料企业不仅在意产品的品质和功能效果，更关注饲料成本控制和降低。合理降低饲料成本，帮助饲料企业直接实现利润新增长，每一顿都活得可见的收益。这里提到的合理是指科学有效，并非随意参杂便宜原料。
最后，希望饲料销售人员关注需求，了解技术，实现梦想，因为这样很酷。
