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本人大一加的机构社团都是外联，几乎所有活动资金来源都是本人拉的（少说也有上万吧）。大一大二就开始实习并且是市场部，基本是作为一名商家代表与各种学校的机构社团商谈赞助事宜，我想我是有足够的资格回答这个问题了。
拉外联难吗？不难。如果本篇回答对你有帮助的话点赞收藏加关注丫，谢谢啦！
首先，大一外联新生容易陷入一个误区，那就是我是一名外联人，我必须口才好，口齿伶俐，外联很看重天赋之类的。大错特错！口才好只能给你加分，但绝对不是决定性因素。作为一名商家代表赞助过各种机构社团，在我看来，只要你能正常和人说话就没问题，更看重的，是你这个人靠不靠谱。
说这么多，那到底要怎样成功拉到外联，就算是最难的类型也只需要做到这几步就完事了：找商家、策划书、商谈、签合同并注意做好后续对接等。
先说简单的：线上外联。
加群类、朋友圈等转发类、关注公众号、下载APP并注册等等，但也有难点和需要注意的地方。
（一）资源
你需要加入各种各样的外联群，首先最常见的就是师兄师姐拉你进群了，但是师兄师姐有的绝不多。你需要更多资源，才能拉到更优质的外联，比如我个人曾经拉过转发一条朋友圈30块的。
那怎么加入更多外联群：互换。
你找已经加群里面的群友，你拉他进别的外联群，他拉你进你没进的外联群，一来二去你加入的群就多了，从众多群里筛选优质的商家就可以了。
（二）细心与诚信
千万别小看这个，交给商家让商家不满意，就失去优质的商家了。
举个栗子趴：朋友圈转发。
最常见的要求有：所有人可见、时间、点赞数、评论数、好友人数、所在地区、所在群体等。
拿了商家的钱，就要做到商家的要求。
商家要求转发24小时不能删除，就不要擅自调改手机时间，一分钟没到就截图后删除了；
商家要求好友人数至少两百甚至五百一千，就不要PS，找合适的人做；
商家要求是哪个市区、由学生转发，就叫机构的学生转发，不要用小号，不要叫亲戚帮忙转。
注意其他部门的人不要乱来，检查截图要仔细，诚信很重要。
（三）谨防上当受骗
不要小看这个，我机构就有其他小伙伴被骗朋友圈转发，结果一毛钱没得到，白忙活一阵还要遭人怨。
怎么看是不是骗子？
1.看他朋友圈；
2.你一般是在群里发现这个商家，你不熟悉可以找群主，或者问同个群里是否有人做过等，稍微谨慎一点能确定就可以了。
（四）下载APP并注册这种类型的外联尽量不要拉，除非你机构真的特别缺钱。
为什么？大部分性价比低，而且会被人怨。注册就会泄露手机号码，会收到某些短信。
（可能触碰到某些人的利益，在此道歉，对不起！）
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比较需要注意的就这些，一些稍微简单一点的就不列出来了哈。
接下来就是重头戏了：线下外联。
（一）找商家
怎么找？学会换位思考。
如果你是商家，你会愿意为你的机构花钱吗？
如果随便跑去卖汽车卖房的，或者餐馆、奶茶之类的，除非是新开的店有那么一点点几率会赞助，否则没必要，真的没必要，只会挫败自己的信心。
商家是要赚钱的，他赞助你，是要你能给他带来足够多的利益。是足够多，而不是蝇头小利。
所以要找的与其说是商家，不如说是学生们的开销方向。学生花的钱去哪了？随便举个栗子：学车、考证、考研……
更多的还有像修、卖电脑或手机的、护肤品的、整牙、医美等商业医院（注意是否正规，不过敢开在学校附近大部分都是正规的，但还是要小心谨慎一点）等等N多！
学车的，你找找学校附近有什么教车的场所，有几家？他们必定是竞争对手，能否利用呢？
考证的太多了，成人考证、高端点的还有CPA、ACCA、CFA等等，有多少品牌？
考研的有多少教育机构？新东方、学而思……
如果这些都没办法做到，实在找不到，可以看看其他机构社团的活动赞助商是谁，这就能轻易找到了。
而这些，哪怕只有一单，商家就赚到了，不仅把品牌打出去了，还从学生群体拿到钱了，就算没有成交，以后下单的学生，谁能保证不是因为你们的活动而下单的呢？
所在的校区，能列举出几十家能拉的，这是外联人的基本素养。而如果以后有往市场、营销方向发展，了解竞争对手之类的，就是职业素养了。
找到这些商家，准备好策划书直接进去，别慌。不用管对方是什么张总还是王总，你是给他带来利益的，你们之间是平等的，不要觉得自己是他的下级，如果你们活动运营得好，给他带来足够多的钱，那你就是大爷。
（二）策划书
策划书是从活动部那边要过来的，要来之后进行一定程度的修改。
具体怎么写、模板之类的可以找其他知友或者百度也行，不然说起来说不完喽（如果这篇回答点赞收藏关注的人数多一点的话后期可以加上），主要讲难点和需要注意的地方哈。
1.宣传方式
这是需要外联人想的了，除了正常的线上线下宣传的，有没有新颖一点的呢？
每次都是横幅、海报、传单、朋友圈转发这些常规操作的话？那这么多机构社团抢商家，怎么抢赢人家丫？降低资金又很亏，难不成要依靠惊人的容颜和磁性的嗓音征服商家哈哈？
各种活动虽然跟别人不一样，但其实大多数并没有太大的区别，那宣传方式就得够特别，尽量减少预算的同时做到宣传效果最大化，举几个栗子，但自己最好也要有创新丫。
比如：气球、钥匙扣、水晶球等等这些可以怎么应用呢？广告投影灯、人偶服、定制礼品（牙刷毛巾这些价格低宣传效果很强的）、甚至定制可乐也成……能做到让商家有眼前一亮的感觉就很不容易了。
2.预算
诚信！
礼品之类的价格大概多少商家心里是有数的，预算表要真实，不能擅自改预算！改单价和数量都不行。
这是常犯的错误哦，有很多外联人改数量，因此看不出预算有什么问题，但是商家可能是有校园大使的。大概用了多少物资，商家心里有数，即使最后商家为了面子上好看可能不说，但你甚至你们机构就可能因此失去一个优质的商家了。
当然也有商家看不出来...但不要去赌商家的职业素养高不高
3.结合度
即怎么把宣传商家的品牌结合到活动？像提问的同学就有工作证这个结合的方法，还有呢？举几个栗子，大家要记得自己创新，转动你的小脑瓜。
比如比赛类拉的外联，外联商家叫什么名字？新东方？那能不能叫东方杯（比赛）？
再比如个偏一点的，校红会的活动拉的新东方，能不能叫东方红（活动）？
除了这个，活动如果刚好跟商家出售的产品有一定的关联性就更好了，没有？那就发挥想象力，让它有，实在没有那就多想想宣传方式。
4.细心
要让商家感觉得到你的用心哦！我曾经大一实习的时候就收到不少大二部长发送来的外联策划书，有的没有格式，有的没有目录，还有的预算没做成表格。
像字体、大小、活动流程这些最好多找几份模板，不要只找一份，只找一份不见得那份是好的，建议不要只看师兄师姐留给你的去年的策划书，最好是自己会写，不要偷懒，这才是我们来外联部的意义。
（三）商谈
1.了解
找的商家，最好对这个商家足够了解，不能连他卖什么产品都不知道。
可以上网查，稍微大一点的企业都有官网，查他们主打什么产品，实在不行也可以问客服，了解商家是干嘛的，如果商家问起来就不会一脸懵逼了哈哈；
最好是要了解到他们的盈利体系，这个就别问客服了，可以自己查资料丫。知乎百度都有，比如教育机构，可以直接问教育机构是怎么盈利的？不管是卖什么，怎么卖，有什么不懂直接查。
2.介绍
心态很重要，紧张很正常，没关系的，商家是可以看出你紧不紧张的，你只要按上面的流程来，认真做好每一步，商家就会觉得你很靠谱。
心态就不单独列出来，说再多还不如去实践一次。
介绍自己、介绍机构、介绍活动，把闪光点亮出来，这跟面试不一样，没有时间要求，把控好自己的节奏，其实就是怎么舒服怎么来。
着重介绍宣传方式，这才是商家想听的，活动意义对大部分商家来说不是很重要。
3.基本素养
除了要知道商家有哪些竞争对手，有哪些可以拉的商家，还需要知道更多的信息哦。
比如：所在的校区有多少人，有什么专业？
校区宿舍楼是怎么分布的，男女分别住在哪里？等等。
需要对周边的环境足够了解，至少很多信息要比商家更了解，信息上的差距是能带来好处的，知道的越多，商家就会觉得你越专业。
知道了这些，在跟商家介绍的时候，比如扫楼帮商家宣传，这些数据一列出来，别人就会觉得你特别厉害了哈哈。
双击一下，就能发现知乎新功能也特别厉害的呢！
4.引导
举个栗子：在策划书上写一些比较明显的东西，可以是宣传方式写的稍微模糊一点，也可以是预算改动得故意让商家看出来（这个最好不要做，除非已经确定自己能给他赚钱），这就是为了引导商家的提问了。
（一些谈判专家，就涉及到心理学、语言引导的，我们不用强求。）
这部分比较困难，做不到不用强求不用气妥，但最好是对自己的活动、机构、商家信息足够了解，一般商家不会故意为难你。
当然遇到刁难你的商家，视情况而定，有些是真的素质不好，有些是想看你有多大的耐心、毅力等等，可以理解为考验。（这种一般就是大企业了，遇到的很可能是大佬，如果一不小心抱到大腿，苟富贵，勿相忘。）
（四）签合同对接等。
能到这一步基本就已经成了，后面就没啥难度了。对接好商家，及时反馈。
合同注意细节，多看几份模板不要写错了，注意甲方一般是商家，给钱的那一方，可别混了哈哈。
及时跟商家沟通，很多失败是因为成功前的得意忘形，保持一颗平常心。
活动结束要反馈，如果能统计出一些数据给商家就最好了，统计不出来拍拍照都可以的哈，给一些正面积极的反馈。
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有什么问题可以直接评论，看到会尽量解答，大四狗时间比较少理解一下哈，一些大佬如果觉得有什么不对的地方欢迎指正，我们都是文明素质的外联人哈！
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