海南自然环境优美，四季如春，气候宜人，适合居住。
如果是买海南房来居住，只要经济条件允许，个人都建议来海南买房居住。
毕竟，人生短短几十年，何必守着钱委屈自己生活在环境条件欠佳的地方生活呢？时下国家政策支持海南深入改革，建立自由贸易港。
又一波春风吹来海南，海南欢迎世界各地的朋友。
【论海南楼盘颜值的重要性】
海南的购房客户，一直都是以岛外居多，很多客户因为异地置业，时间和精力都不允许，所以都会优选新盘，图省心省事。
所以这时候，客户接触楼盘，第一感管就非常重要，尤其是视觉上的冲击，所以那些高颜值的楼盘，且性价比高的，永远都是香馍馍。
因为客户选择新盘时，第一接触到的是售楼部，
第二接触到的就是样板间。
有的售楼部就做的超奢华大气，再加上精工品质的样板间，客户就会潜意识觉得这个楼盘不错，一鼓作气果断出手，其实在售的产品都是期房，可能连位置都进不去。
很多海南楼盘，已经告别了为了卖房而建房，搭个棚就开始卖房的营销模式。
而是卖房之前先做展示区，各种精心搭配的绿化，错落有致的景观，让人赏心悦目，有的项目景观展示区达几公里，如此这般，客户在未进售楼部之前，就已被精美绿化所收买，进了售楼部直接关心的就是房源和价格。
而我们重点要怎么做辨别更加合适的楼盘？
1知名开发商长期眼光做功能:隐蔽工程（门窗、水管）
2场景中满足人性需求:管家服务（管家服务团队解决客户的需求）
3生活层面:有品质的简朴，有节制的丰盛
4社群层面:重建熟人社会，人与人之间亲密关系
5精神层面:回归（家庭、自然传统、本我）
6传统地产基本不考虑长期运营
从来不考虑长期使用当中的一些问题
尤其是一些隐蔽工程材料使用当中，
当你要去做长期服务时，想的是怎么能够在未来让客户的满意度更高，
怎么能够减少我未来物业的频繁性的维修，减少开发商未来维修成本。
我们都说不能以貌取人，不能只看表面光鲜，但是在很多未知情况下，美好视觉冲击绝对最吸引人的，尤其自身经济相对宽裕的情况下，宁愿自己贡献给开发商种树，也不愿意小区太简陋，所以小区展示区漂亮，样板间精美的项目，卖的绝对不差，若价格再实惠，甚至一房难求。
但是这只是展示区，最终解释权归开发商所有，他不是最终的交付标准。所以有的项目后期也出现一系列问题，甚至有业主调侃，看了样板间再回自己家，感觉是总错了房间。还有很多不利因素，都在冲忙的购房中被忽略，后期发现时木已成舟。
总结：1.如今海南出来一系列政策，所有在售项目，都要在合同里面列出所有的不利因素，不确定因素，销售人员不能闪烁其辞，明确告知客户，让客户充分了解后，在考虑购房。所以冲动的客户，再看购房协议的各项不利不确定因素，我相信应该会冷静下来，做出相对理想的判断。当然也都希望，客户最终选择到自己喜欢的小区，自己喜欢的房子，交房不会跟预期相差太大。
第二练车场原则：
1.投资新区发展的开始，凡事一个城市，新区投资不要依靠本地人，城市太熟了，城市发展的认识，
2.本地人大多数不会吃到红利，太远太偏，不要过多让他们的影响，
投资概念：新区投资比较大的忌讳是什么？
新区投资的注意点：多想想，多看一看，
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