在学科类培训班“凉凉”后，学生们的课业负担减轻了不少，更多家长开始偏向于素质类培训班，开始在素质类培训赛道上“各奔前程”。书法、舞蹈、音乐、体育、美术、口才等各类兴趣班，成为家长们的普遍偏好。
但素质教育学校非常容易陷入同质化竞争，以舞蹈机构为例，A机构用北舞教材，B机构也是北舞教材。课程内容差不多，想要有优势，只能依靠老师的教学能力差异，但对老师依赖过大，又容易造成家长只认老师不认学校的情况。老师一走，家长也跟着走，学校所有努力，一朝化为乌有。
所以，对素质教育机构（包含正在转型的机构）来讲，要在”双减“政策下，经过“大浪淘沙”，获得更好发展，必须提高差异化竞争，提高学校核心能力。
经过我们的调研分析后，培训学校提高差异化竞争，三个特征一定要有：
1、系统性
培训学校要有复杂多维度的优势，不能只有一个或者两个优势。比如：音乐学校只有钢琴课不错，其他课程一般般，如果遇到其他学校也有非常棒的钢琴课时，学校优势也变得微不足道。
单点在一定程度上不能成为差异化的卖点。需要校长们建立全局思维，建立系统性的教学模式和工作模式，才能保证系统性的优势。
2、难模仿
难模仿，指：你有但竞争对手没有。
以我们合作的一家美术机构为例，他们最吸引家长的除了教学能力，还有他们的专家课程。这些专家每年寒暑假从北京、深圳、上海来到成都市，专门为这家机构学员上课。这些专家，别的学校没有，他们的课程在这家学校已经形成系统教学模式，连教材资料都是该学校特有。
这是他们学校最难被模仿也是家长最喜欢的部分。
3、强感知+强认知
让家长觉得你非常好，比周围的机构好两倍。在谈起学校时，对学校赞不绝口，甚至在无意识中成为学校的代言人，向周边人群进行推荐。
当学校具备以上三点特征时，差异化竞争优势则初步形成，要继续提升，还需要学校的高度执行能力。
在早期，校长想要提高这种能力，需要关注很多运营细节，复杂甚至繁琐。
接下来是个人看法：
从整个内容来看，与之前所预判的基本一致。整个行业将由之前的野蛮式无约束的影子银行模式，回归到兼具教育与商业属性的培训行业。
长期以来，触手可及的“无成本资金”使用现状将得到改变。大大降低机构跑路退费难、维权难的几率。同时也会大大提高未来机构准入门槛高、经营难度大的事实。
教培机构真正要回归到健康良性的发展轨道上，必然是将“流水关进笼子里”。
同样的，双减政策以来，我一贯的观点是：双减对于教培领域的整顿核心是：去资本化和去产业化。与这两点息息相关的就是：流水。
一旦将“流水关进笼子里”，整个社会对于教培行业暴利的预期，将在瞬间被消灭掉。未来留下来的，一定是认认真真做教育，本本分分控成本的那一部分。
所以，ZF和企业主普遍关心的核心点是：资金监管。以及可能存在的30万保证金。
但对于整个行业未来走向，个人看法是:合规经营的，可养家糊口；不合规经营的，或牟取暴利，或长期追加投资。
这里的合规可以解释为两方面合规：一是指基于文件要求的证照合规；一是基于行业健康发展的经营合规。
这里也再重申一遍经营合规的财务模型：
流水＞结转，结转-成本=利润（为正数）
流水＜结转，结转-成本=利润（为正数），且流水＞成本。
而大部分有经营基础的机构，会长期在第二种模型下存在并盈利。
基于此：我们可以明确结论，接下来整个行业入行门槛大大加高，经营能力要求加大。单纯靠情怀和技术很难玩转，必须具备更强的商业思维和成本把控能力。
其次，一旦各地规范文件开始落地，会出现大量企业主重新考虑去留的问题。所以，已在局内的朋友，当下无论是否拿到文件，都请第一时间去：加速耗课。
事实上从双减政策一出台，我就在不断的强调两件事：一是加速耗课，一是严控成本。
最后，教培行业的资本属性完全剥离，未来可能存在的投资是个人集资，很难再有大的资本入场，早教、素质教育板块，各种项目均是如此。想入场的朋友，请务必慎重考量，慎重选择。
还有一点要提防：
现在部分城市是明确告知所有新收学费全部纳入监管，过往未耗课金额暂未明确是否追溯；也有部分城市是明确告知，过往未耗课金额必须由企业主垫付款项进来填平。
对于还在局内的企业主，要开始转变经营思路了。
过往仅做好招生的经营思路全面推翻。既要做好招生，还要做好教学，更需要做好成本管控。拿出来的初始投资大大增加，耗课节奏和成本把控不到位，必然面临源源不断的追加投资。
无论做的什么项目，都不建议还存有侥幸心理。如果机构不实施资金监管的话，直白的说，就是“双减”对教培行业去产业化的失败，依旧摆脱不了“教培机构是影子银行”的社会现象。你可以仔细品品。
所以，未来能够存活下来的，一定是严格控制投资成本，严格控制运营成本的机构。招生、耗课、控成本，三手都要抓，三手都要硬。
当下，还对教育机构精细化数据管理和规范化经营熟视无睹的，在接下来的某一天、一月、一年、几年，都是要吃大亏的。
双减政策，对于非学科类机构的商业属性和商业运作而言，没有改变。唯一变了的，就是赚钱更难，亏钱更易。
毕竟，接下去的日子，靠运气是不行了。必须是实打实的大硬仗：做招生、盯耗课、控成本。【内容来自深学邦刘一一，转发请署名，个人微信：sxblyy02】
刘一一：11年教育行业运营实战及精细化数据管理经验；6年私域流量及个人IP变现践行者；2016年开始0成本创业，实现0市场投入产出数百万/年，近5年，长期致力于帮助教育机构搭建精细化数据管理体系。
走过全国５０多座城市，为１００多家机构搭建过精细化数据管理体系；并顺利将亏损额最高达３６０万的机构扭亏为盈！个人微信：907385739
