付费推广不仅仅是为了提升店铺的流量和订单，更是为了提升店铺的付费推广。
我们都知道拼多多是没有扣点的，只有千分之六的支付手续费，其实是非常非常低的，所以拼多多平台的收入很大一部分来源于付费推广。
其中场景推广就是付费推广中很重要的一部分，下面具体介绍下拼多多场景推广应该怎么玩？
1、场景推广三要素
我们在场景推广的设置和优化中都是围绕场景定向人群、资源位和创意图这3个方面来进行的。
① 人群
在开场景推广之前，我们要想清楚我们的店铺到底是服务于什么样的人群？同时针对这部分人群，我们到底要卖什么产品给他们？只有搞清楚我们的人群是什么，才能正确的进行下去。
② 资源位
在搞清楚人群之后，我们还要解决店铺在哪里展现的问题，也就是资源位的选择。
③ 创意图
解决了人群和资源位的展现之后，我们还要通过高质量的创意图吸引用户点击，从而促成转化。
2、场景推广的优势
① 宝贝曝光大
由于拼多多的场景推广是按千人千面展示的，展示的位置是类目页和各种资源位，因此宝贝的曝光非常大。
② 流量成本低
场景推广的出价规则：基础出价*（1+人群溢价）*（1+资源位溢价）*分时折扣，最低平均点击花费=0.1*(1+10%)*(1+1%)*50%=0.055，可以说是流量成本非常低了。
③ 快速获得流量
由于场景推广的宝贝曝光非常大，所以能够相较于搜索推广来说能快速获得流量。
1、场景推广设置步骤
我们先打开拼多多商家后台--推广中心--推广工具--多多场景，新建一个场景推广计划。
① 推广类型
商品推广
商品推广是我们用的最多的推广类型，能够快速帮助商品获取海量曝光
店铺推广
动销非常高、产品非常多的店铺适合做店铺推广。
基础出价，最低0.1，基础出价投放全体人群、资源位流量包的价格
资源位，优选活动页订单评价页
人群溢价，访客重定向、叶子类目定向、相似店铺定向、自定义DMP人群
创意，系统自动生成，不可编辑
直播间推广
如果你的店铺近期有开直播，但是直播间没有流量的，就可以选择直播间推广。
② 计划名称
建议大家在设置计划名称时候按照时间+款式+目的的格式进行设置，注意，最多不要超过30个字。
③ 预算日限
最低计划预算日限额是100元，建议大家在刚开始的时候统一填写100元，能够有效帮助我们控制预算
④ 推广方案
多多场景的推广方案分为自定义出价和OCPX出价，其中自定义出价是基于我们选择的场景和人群定向自行设置出价，而OCPX出价是基于目标和出价的效果自动优化， 是系统帮助我们进行智能优化。
OCPX是智能推广，更适合新手，但是它肯定没有自定义出价的权重高，所以今天我们重点是教大家如何设置自定义场景推广。
⑤ 分时折扣
当选择自定义出价的时候，不要用官方模板的推荐出价，因为它不是很精准。
初期的时候，我们自己手动设置0-6点的折扣是50%；7-24点的折扣是100%；等到7天之后数据出来了，我们再根据具体的数据进行优化。
2、推广单元设置技巧
① 推广宝贝选择
在选择推广宝贝的时候，我们优先选择店铺爆款，或者是受众人群比较广、应季性的商品；然后修改单元名称到30个字以内，这里的单元名称不会影响到场景推广的流量匹配，仅仅是一个单元名称而已。
注意：在操作场景推广之前，要先做好宝贝的基础销量和评价晒单
② 基础出价
我们按照最低的0.1元进行基础出价，然后在资源位溢价（竞争目标资源位的曝光）和人群溢价（竞争目标标签人群）方面就可以设置的高一点，这是一种【低出价高溢价】的玩法，获取到的流量非常精准。
③ 资源位溢价
类目商品页、商品详情页和优选活动页我们全部设置10%的溢价，在控制曝光的情况下能稳定的进行引流；营销活动页设置成1%的溢价，因为该资源位的曝光非常大，并且难以控制，所以我们设置成最低的1%。
④ 人群溢价
阶段一：累计数据
初期的时候，智能推荐人群全部勾选，溢价比例全部设置成30%；平台定制人群全部不勾选。
阶段二：优化投产
7天后，我们再选择性添加平台订制人群、兴趣点人群和地域人群；如果数据好，提升5%的溢价，如果数据差，就降低溢价或者直接删除该人群。
⑤ 自动调价
不要开启自动调价
⑥ 创意
关闭智能创意，开启静态创意，并添加4张不不同的静态创意图。
打开拼多多商家后台--推广中心--推广报表--场景展示，我们能看到场景推广计划不同时间段的综合数据和趋势对比等数据。
1、场景展示概况
我们可以按照日期查看曝光量、点击量、点击率、花费、投入产出比等各个数据。
2、趋势对比
我们可以按照日期查看曝光量、点击量、点击率、花费、投入产出比等各个数据的变化趋势
3、分级详情和分时详情
通过分级详情和分时详情我们可以看到各项具体的数据情况。
场景推广优化的目标就是ROI，只有当我们的ROI大于同投产平衡点的时候，我们才是盈利的。
投产平衡点=1/毛利率
毛利率=（单价—成本）/单价*100%
1、资源位优化
没有曝光流量的资源位，我们可以增加溢价扩大资源位的曝光，营销活动页的溢价幅度为1%，其他资源位的溢价幅度为5%；有曝光但是投产不好的资源位，我们可以直接删除；有曝光同时投产很好的资源位，可以提升溢价。
注意：资源位的优化是每天调整一次
2、人群优化
找到我们的最优人群，也就是产品精准人群，它通常具备“转化高，投产高”两个特点，提升该人群的溢价，增加人群流量占比，然后观察数据表现。
数据提升，第二天继续提升溢价，提价幅度为10%；
数据不变，第二天降低溢价，降价幅度为5%；
数据下滑，再观察一天，如果数据继续下滑，降低5%的溢价。
3、精准时间
① 数据采集
打开商家后台-推广中心-推广计划-推广单元-点击率-按日期-选择点击率-选择日期，查询到过去一个月的每天的每个时间节点的点击率表现
② 数据统计
打开数据采集路径，将数据复制到时间折扣自动分析表中，根据投产数据的表现，调整时间溢价
③ 数据调整
数据表现高于计划均值的提高5%，数据表现低于计划均值的降低5%，数据表现在计划均值范围内正常波动的则维持不变。
4、创意优化
创意的优化主要是看点击率，对于数据不好的创意图，我们可以直接删除并添加新的创意；通过对创意的不断优化，直到产生最优创意图
以上都是拼多多场景推广的玩法及注意点，说的比较细，希望能帮助到你~如果有拼多多运营方面的其他问题，可以私信我，有问必答
