关于产品定位如何写？这个问题我们从什么是定位、产品定位的用处、产品定位工作涉及到的岗位、如何给产品做定位、产品定位相关的书籍等几个方面来回答。
定位是市场营销中一个非常重要的概念，目前已广泛地应用于各相关领域。它是指通过定义产品或品牌在消费者心目中的印象和位置，来使得产品或品牌在市场上获得成功的过程。简单来说，定位是一种营销策略，它帮助企业找到产品的独特卖点，并将其传达给目标市场。
产品定位不仅可以帮助企业建立一个品牌形象，还可以帮助企业找到产品在市场上的定位，从而实现市场份额的增长和品牌的差异化。
具体来说，产品定位的用处包括：
1、帮助企业了解消费者：
产品定位是一种基于消费者需求和市场竞争环境的市场研究方法。通过对目标市场的分析和研究，企业可以更好地了解消费者的需求和心理，从而更好地满足消费者的需求。
2、帮助企业找到差异化的卖点：
市场竞争激烈，每个企业都需要找到自己的差异化卖点，以便在市场上脱颖而出。通过产品定位，企业可以找到产品的独特之处，并将其传达给目标市场，从而实现品牌的差异化。
3、帮助企业制定营销策略：
产品定位不仅可以帮助企业找到产品的独特卖点，还可以帮助企业制定营销策略。通过对目标市场和竞争环境的分析，企业可以制定出一套适合自己产品的营销策略，从而实现市场份额的增长和品牌的差异化。
产品定位是整个产品开发和运营过程中非常重要的一环，因此，在产品团队中的多个岗位都可能涉及到产品定位这项工作，以下是一些可能需要参与产品定位的岗位：
产品经理：产品经理是整个产品团队的核心人物，他们需要负责确定产品的战略方向和市场需求，因此需要深入了解市场环境和客户需求，从而给产品做出正确的定位。具体有以下几个场景：
产品刚开始开发的时候，需要对产品进行初步的定位和定位策略制定。
产品在市场上遇到问题或者用户反馈时，需要重新考虑产品定位是否合理并进行优化。
产品进入新的市场或者扩展业务时，需要重新考虑产品的定位是否适应新的市场或业务需求。
用户运营及其他运营人员：需要了解用户行为和需求，从而更好地定位产品。他们可以通过各种研究方法（例如问卷调查、深度访谈等）来获取用户反馈和数据，进一步明确产品的定位。
市场营销人员：需要了解市场的竞争环境和趋势，从而制定出合适的营销策略，让产品更好地获得市场份额。他们需要了解客户的心理需求和偏好，从而在营销推广中给产品做出准确的定位。
设计人员：需要根据产品的定位来制定产品设计方案，以便满足用户需求和市场需求。他们需要将产品的定位转化为具体的设计元素和风格，从而营造出符合用户心理预期的产品形象。
企业应该如何给产品做定位，以提高产品的市场竞争力和用户体验呢？以下是定位的六大关键步骤：
1、确定目标市场和目标用户：
在制定产品定位策略时，首先需要确定产品的目标市场和目标用户。根据产品的特性和特点，确定产品最适合的市场和用户，并从用户需求出发来考虑产品的特点和价值。
2、定义产品的核心竞争力：
通过市场分析和用户调研等手段，确定产品的核心竞争力。核心竞争力可以是产品的功能、性能、设计、品牌等方面的特点，需要确定哪些特点是最能吸引目标用户的。
3、制定差异化策略：
产品定位需要与市场上的其他产品进行比较，确定产品在市场中的差异化策略。通过对市场上同类产品的分析，找到产品的差异化点，并将差异化点作为产品的卖点，让用户更好地理解产品的价值。
4、建立品牌形象：
品牌形象是产品定位的重要组成部分，通过品牌形象可以传达产品的定位和价值。因此，需要建立一个与产品定位相符合的品牌形象，包括名称、标志、口号等元素。
5、设计营销策略：
根据产品的定位和目标用户，设计相应的营销策略。例如，选择合适的宣传渠道、定期开展市场调研、组织营销活动等。
6、监测和调整：产品定位是一个不断优化和完善的过程。需要根据市场反馈和用户反馈等信息，不断监测和调整产品的定位策略。及时对定位策略进行调整，以保持产品的市场竞争力。
综上六大关键步骤是通用型方法，不同的岗位在使用时又略有差异，可针对不同岗位需求调整运用。
1、《定位》作者：艾·里斯和杰克·特劳特
这本书是产品定位的经典之作，全球畅销达数百万册。它帮助读者理解如何找到产品在目标市场中的独特位置，具有一定启发性。书中讲述了定位的原理和方法，包括如何分析目标市场、定位竞争对手、确定产品的核心卖点等等。它涵盖了定位战略、定位研究和定位实践等方面的内容，并提供了许多实用的案例和工具。
2、《营销战略与竞争定位》作者：格雷厄姆·胡利
本书的主要内容讲述如何帮助企业更好地通过定位和差异化，在复杂多变的竞争环境中，赢得持续优势。以重新审视企业的营销战略，突出了营销作为一种战略力量在组织中应有的作用，并完善了战略营销分析和行动的管理框架。内容以竞争性营销战略制定和执行的主线，引导出营销战略制定过程中的两个关键问题——确定目标市场和创造差异化优势。
3、《新定位时代》作者：邓德隆
本书主要以第一视角，讲述了对战略定位理论的前瞻思考和实践经验，并融入哲学思辨与美学思考，是对定位知识体系的丰富和发展。
里面有很多国内品牌的定位案例，包括郎酒、方太、加多宝、老乡鸡、妙可蓝多、左庭右院、劲霸、闪送等。
4、《升级定位》作者：冯卫东
本书作者有18年的投资生涯，讲述在商业实践中结合多元学科知识对定位理论进行系统升级，提出了顾客价值配方、战略二分法、品牌商业模式、品类三界论、品牌战略五阶段等新的理论，并总结出品类命名、品牌起名、定位广告“二语三性法则”等清单化工具。
5、《蓝海战略》作者：W. Chan Kim、Renee Mauborgne
《蓝海战略》是一本全球畅销350万册以上的书，被翻译成43种语言。主要阐述了“红海”和“蓝海”两种市场策略。通过深入浅出的案例分析和理论探讨，提出了创新的策略和工具，帮助企业在“蓝海”市场中寻求机会，从而实现跨越式的增长。
书中对于产品定位的研究提供了一些启示。在“蓝海”市场中，产品定位可以通过创新的方式来打造独特的产品，从而在市场中形成独特的竞争优势。
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