这是个好问题，很多人购买珠宝的时候总是希望能对价格有比较合适的拿捏，很怕吃亏上当，虽然各位老师对此已写得蛮细，但我还是从自己浅薄的角度谈一谈。
1、珍珠真的值钱吗？
（1）说两个很贵的珍珠
如果从淡水珍珠认识珍珠，绝不会想到珍珠会如此珍贵，特别是看到2018年日内瓦苏富比拍卖的“玛丽·安托瓦内特皇后旧藏珍珠”，成交价36,427,000瑞士法郎，用汇率7来算，超过了2亿人民币，另一件珍珠项链成交价2,295,000瑞士法郎，几乎是1600万人民币。珍珠形状如此不规整，为什么价格如此之高，除了其背后的历史意义及艺术价值之外，最主要是野生大尺寸珍珠非常非常之稀缺，以至于在16世纪之前，珍珠几乎只有顶尖王室才能拥有。
另一个关于 “血腥玛丽”和“童贞女王”的珍珠故事，甚至一定程度上影响了欧洲霸主的起落。
一颗叫做“la Peregrina”漫游者的珍珠在16世纪中叶在巴拿马圣玛格丽塔岛的海边被一名奴隶发现，这颗珍珠被交给了巴拿马的西班牙殖民长官佩德罗，而后运回了西班牙。
在西班牙疯狂从新大陆强撸珍贵祖母绿的时代，珍珠的地位甚至高于祖母绿，是珠宝的翘楚。后来，西班牙国王菲利普二世将这枚珍珠送给了英格兰女王玛丽一世作为订婚礼物，以至于玛丽女王被菲利普国王和他送的珍珠深深迷倒了，在之后的每一幅玛丽女王的画像上，都可以看到这颗珍珠，有时候作为胸针，有时候作为项链。
同样对漫游者无法自拔的，还有女王同父异母的妹妹——伊丽莎白。而故事有趣的是，伊丽莎白说，菲利普从第一次见到她的时候就爱上了他，而菲利普也不置可否（在玛丽与菲利普婚姻存续期间，菲利普就送过一颗大钻石给她）。也许这是真的，也许是西班牙国王在布局攀附下一任英国女王。后来，玛丽去世后，漫游者珍珠回到了西班牙，菲利普又派了一名外交使节去想伊丽莎白求婚。
也许是因为这一次求婚没有漫游者珍珠，也许是因为见过太多失败的婚姻，伊丽莎白没有答应菲利普，并且后来对西班牙发动了海盗战争。
到了1969年，理查德伯顿以37万美元的价格买了漫游者，并作为情人节礼物送给了伊丽莎白泰勒。2011年12月佳士得以1180万美元售出这套配以红宝石、钻石的漫游者珍珠项链。
（2）珍珠种类影响价格
在现代，珍珠的价格很大一部分是由其品种来决定的，过去的野生珍珠就好像今天的海螺珠，无法通过人工养殖获得而珍贵。
在可以人工养殖的品种里，价格一般来说海水珠比淡水珠贵，依次是南洋白珠、南洋金珠、大溪地、AKOYA、真多麻、以及淡水珠。
当然，有些时候尺寸大品质高的淡水珠并不比AKOYA便宜，最终定价的标准看其真实价值。
（3）提问中的珍珠价格是否合理？
在统一珍珠品种，抛开其品质上的差异，对于终端消费者来说，其购买渠道是价格决定的重要因素之一。
一颗类似的南洋白珠，在御木本的专卖店里和在有些专业人士手中购买自然会有价差，同样，批发零售之间也有差异。
题图中京润博物馆里的珍珠标价有其合理性，品牌运营背后高昂成本也构成商品的价值。
2、珍珠的价格怎么来定的？
价格由价值决定，珍珠也不例外。
在16世纪及之前，绝对的稀缺性决定了高不可攀的价格。
在今天，价格的因素主要有：养殖品种的难度和产量（稀缺）、珍珠的品质和大小（品貌）、出售者的品牌价值和服务（渠道）、一次性购买量（大客户待遇）等。购买者购买的价格很大程度上取决于其购买力和专业度，如果毫无珍珠知识，又没有时间了解渠道，大品牌专柜购买也不失为一种好选择，在获得品质保障的同时又节省了时间。
所以价格的影响因素是多维，各取所需就好。
3、什么样的人喜欢佩戴珍珠？以及如何挑选？
我觉得珍珠是普及率最高受众最广的一种珠宝，其品种之多，价格幅度之大，几乎满足了所有女性的审美诉求，便宜的买小规格淡水珠，贵的买海水大尺寸珍珠，不论预算多少都能找到适合自己的那款。撇去几块钱几十块钱的淡水珠，有一些简单的想法：
1、一般来说淡水珠的光泽期和光泽度都逊色于海水珠，但好处是价格相对便宜，特别是10mm以上的大尺寸珍珠珠链，价格比海水珠亲民太多，普通人挑一串大尺寸的淡水珠戴，是品位尚可价不烫手的好选择，送阿姨妈妈们戴，比形状奇异的小尺寸珍珠漂亮得多。
2、海水珠里最入门的就是AKOYA，适合日常的小精致，款式简繁都好看。要说价格，鉴于每个人角色渠道不同，珍珠品质不同，每个人可以根据自身情况，结合风险和机会成本不同而自由选择。（另有南珠也是入门海水珠，但市场接受度没日本珠高）
3、白色系珍珠里一般来说南洋白珠最贵，个头也比较大、珠光好的自然气质不在话下，预算够的话，白珍珠还是推荐这个品种。
4、大溪地黑珍珠的美美在晕彩，绿色调或者紫色调强的价格会高，每个人根据自己的色感和偏好以及可挑选到的珍珠而定。
5、南洋金珠的价格除了光泽外，颜色是重要因素、浓郁的金比浅金色贵。
6、马贝珠、巴洛克珍珠等一些品种价格波动大，有些珠光好又大，是性价比不错的选择。当然还有近年来的切面珍珠、爱迪生（有紫色、粉色等）之类，可依喜好。
7、实际挑选中，个人认为珠光最重要，珍珠之美美在光泽，其次是大小，最不重要的就是去追求精准的圆，毕竟没人拿着卡尺去看珍珠是否正圆，瑕疵程度看实际情况，预算所限可接受轻微瑕疵。这和所有珠宝的挑选一样，是多维度的问题，综合考量大小、价格、圆润度、光泽、瑕疵及渠道等。有条件的话再追求完美。
8、如果说款式，入门款就是耳钉和珠串，大小可根据由年龄、身材和个人喜好选择。
