“青花郎，中国两大酱香白酒之一”的广告语，从17年下半年至今，频繁的出现在电视上、电梯里、机场、车站等诸多地方。这句广告词也是特劳特给青花郎所策划的全新品牌定位。但是这一次，我认为特劳特只做对了50%。
我为什么说特劳特只做对了50%，那错的50%是什么呢？我带着大家一起来分析一下——
1、自认小弟，却想平起平坐。
在我第一次看见这个广告的时候，也很好奇“两大酱香型白酒之一”中的另一个是谁，不过凭借我对白酒不多的了解，还是想起是茅台，自然也就理解青花郎这句广告词是想绑定茅台，让大家觉得他的酒与茅台一样好。这个思路其实没毛病，但是用户买茅台可不仅仅是冲着酱香的口感去的，用户的购买动机中还有很大一部分是冲着茅台酒的高端品牌身份去的，这种高端身份是茅台多年来的品牌沉淀，所以青花郎不可能通过这么一句广告词就能与茅台平起平坐的，所以这个广告给我的感觉就是中国有两大酱香型白酒，茅台是老大，老二是青花郎。仅凭这句广告语，平起平坐我觉得这辈子都是不可能的了！
我在某淘搜了一下，青花郎官方旗舰店报价单瓶1198元，茅台新飞天官方旗舰店1499元，虽然青花郎单瓶报价便宜了300元，但从截图销量来看（截图时间为11月27日），青花郎的销量还不如茅台的一个零头，显然在今年的双11，青花郎还是没有得到广大用户的认可。可见酱香型白酒还是唯茅台独大，青花郎并没有依靠广告快速逆袭。其实我觉得这个结果大家很好理解，买高端白酒，谁不买一个大家都认的高端白酒品牌呢？
2、没有差异的定位就不叫定位
郎酒集团董事长汪俊林说过，“从2017年下半年开始，郎酒要在5年投入100亿元进行宣传。我们的要求是在中国的高铁和机场5分钟以内要有一次郎酒的广告出现。”我斗胆断言，如果汪总坚持5年都只说“两大酱香白酒之一”，汪总这100亿的投入就要打水漂了，因为这100亿的投入绝对不可能产生更高的销售回报。即使短期内的销量有所增长，但这些销量其实都更多是因为通过大量广告曝光促进了经销商提货，以及消费者的尝鲜购买，不具有销量提升的可持续性。其根本原因就在于广告定位不具有差异化，说的再直接点，就是没有给用户一个购买青花郎的理由——“我为什么要买青花郎？”
其实在《定位》一书中有一个非常典型的案例，就是皇冠可乐的广告，这则广告声称皇冠在百万次的品尝实验中获得了比可口可乐和百事可乐更多的好评，但是用户却不信。 今天青花郎的这个定位通俗点说就是“我和茅台一样好”，其实它面临和皇冠可乐一样的问题，消费者也会质疑。如果青花郎真的这么好，那大家都应该早知道青花郎呀？至少青花郎应该和茅台一样有名才对呀！
《定位》书中其实将青花郎的“我和茅台一样好”和皇冠可乐的“我们比竞争对手强”，都归类为比较性广告，而不是重新定位，而且也证明其效果并不理想。
那么，青花郎到底还有没有机会比肩茅台？我肯定的说，有的，只是需要把剩下特劳特还没做的50%补齐就有机会。
《定位》中提到，要想重新定位成功，必须重新定位竞争对手。其书中还有一个案例，意大利面调味酱Pregu因为把自己定位成“特浓”，赢得了与Ragu的市场竞争。这则广告告知用户的信息是，如果你喜欢稀的调味酱，那你就买Ragu，如果你喜欢浓的，那你就买Pregu。
我在某淘以及网络上继续搜索用户对于青花郎的评价，突然发现用户虽然认为青花郎和茅台同是酱香型白酒，但在口感上是不同的，这一小小的发现，让我觉得重新定位的机会就存在于此。
青花郎完全可以从口感上将酱香型白酒再一分为二，一种浓厚，一种清醇，其实就是将竞争对手茅台重新定位为“浓厚型酱香白酒”，而把自己定位为“清醇型酱香型白酒”，这样不但为自己树立了差异化，而且将自己从茅台的跟随者升级为茅台的挑战者。TVC的广告语我觉得可以这么改——“云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒，一种浓厚，一种清醇；青花郎酒，入口干净，细品清醇。青花郎，更清醇的酱香型白酒”。这一升级其实与意大利面调味酱Pregu的重新定位有着异曲同工之妙，通过重新定位对手，塑造差异化，给用户多一种选择，喜欢“浓厚型”的选茅台，喜欢“清醇型”的选青花郎。至少我哪天给我老丈人买酒的时候，就会对他说，“爸，前几年老给你买茅台，今年咱换换口味，青花郎这口感更清醇！”
青花郎的广告已经全面更换了，反正我在电梯里已经再也没看到之前的那支片子了，不知道是不是老板终于发现没效果，还是已经没有钱再来投放了！
期待会有更好的创意广告把～～～～
