陆续收集，欢迎补充，多看郑先生的即兴演讲和备稿演讲对学习演讲非常有益：
主持人董倩：我想在这请问郑局长一个问题，去年这个峰会也是我主持的，当时宣布完了50强企业之后，浙江占据了半壁江山，今天我们看50强浙江仍然是这个数字，是不是巧合？
郑宇民：这个问题很有攻击性，我如果说是巧合，你说是浙江精心设计的；我说不是巧合，你说很难自圆其说。所以我有一个观点，峰会最好不要请大牌主持人。这些人，学历高，问题刁，心眼小。
董倩：还有一个没说，没说够，我眼睛也不大，眼睛也小。
郑宇民：这是你自己说的。让我来问你，去年是不是你在这里主持峰会？
董倩：是
郑宇民：去年是你在这里主持，今年又是你在这里主持，是不是一种巧合？如果你认为这是一种巧合，你会怀疑这种巧合吗？你会质疑这种巧合吗？你会认为这种巧合不正常吗？难道你不喜欢这种巧合吗？历史往往有许多惊人之处，但它从来不是简单地原样复制，今年的50%跟去年的50%不一样，就像今年的董倩恩去年的董倩主持不一样同样道理。我希望这种巧合在浙江能够延续下去，我也希望这种巧合能在董倩身上延续下去。明年我们还是请董倩来主持峰会！
董倩：谢谢！另外，我听到一些民企，尤其是浙江的民企他们都有这样一个愿望，希望他能当我们浙江民企的代言人。我今天给你提这个要求，行不行？
郑宇民：我当然愿意给浙江的民营企业家做形象代言人，但很可惜我不够格。因为我没有克林顿这样的高度；我也很想为浙江的民营企业家做新闻发言人，但可惜我也不够格，我没有像倪萍、董倩这样有靓度；但是对于民营企业家的理解，我肯定比克林顿、比倪萍、比董倩有深度，在座的很多企业家都是我的君子之交，我可以和他们交心、谈心、将心比心、以心换心，我做不了他们的形象大使，但是我可以做他们的知心人。
郑宇民：浙商应该是什么样的人
“有人认为浙商是生意人、炒房人、经济人，推动改革的弄潮儿。仔细想想，这样的评价是不是有点欠缺？缺了对浙江民营企业文化内涵的肯定，缺了对浙商文明的承认！”11月上旬，在第3届浙江·中国民营企业峰会上，浙江省工商局局长郑宇民几十分钟的发言，引来不下20次的笑声与掌声。 论坛主题是“品牌———引领民营经济新飞跃”。郑宇民的演讲围绕“做人与做品牌的关系”，表述了对浙商文化的独特理解 看山看水看风云，知晴知雨知深浅———浙商要做有政治眼光的经济人 某省矿难，所有新闻报道最后都加了一句：“该矿由浙江商人承包。”好像就是因为浙江商人承包才出了矿难。当地人连声责问：是谁动了我们的奶酪？是浙江商人，是他们跑马圈地，跑马圈气，跑马圈矿，出事了，下马了，赚钱了，跑掉了。 据我所知，全国死亡10人以上的矿难，从2001年到现在，累计230起，但真正属于浙江商人承包的只有几起。 浙商怎样才能得到真正的认同？只有以人品为核心的浙商文明得到弘扬，才会被社会认同。 浙商文明的内核是人品。浙江商人，不是过去的生意人，而是现代工业化的企业家；不是局部取向的地区人，而是全面外向的地球人；不是单纯追求财富的经济人，而是富有文化内涵、传承浙商文明的责任人。 首先要做有政治眼光的经济人。 优秀的浙商，必有敏锐的政治眼光，洞察形势和理解方针政策的能力，要能“看山看水看风云，知晴知雨知深浅”。企业家没有政治眼光就是“盲人骑瞎马”；去玩弄政治，就像“老人攀高枝”；半夜三更巴结官员，送钱送礼，就是“夜半临深渊”。老百姓说，送钱的都是坏人，牵线的都是小人，收钱的都是爱人，坐牢的都是官人，参与的都是害人。浙商不能做害人害己的事。 矿难不止，要害不在于谁承包，要害在于官商勾结。官商勾结的主要问题在官。据新华社报道，最近已有3200多个“红顶商人”从煤矿退股。3200多个官员把政治权力与经济利益结合能不出事么？真正的企业家必须远离权钱交易，正确把握形势，按照经济规律和市场规则办事，做一个有政治眼光、有政治头脑的经济人。
企业的最高境界不是做大，也不是做强，而是做长———浙商要做有品牌理念的文化人 其次要做有品牌理念的文化人。 有没有品牌是检验企业文明程度的重要标志，创不创品牌是衡量企业存在方式的重要标志。全国民企平均寿命是2．7年，浙江平均寿命7年；全国民企生存10年以上的占15％，浙江生存15年以上的占45％，区别就在于企业存在方式不一样。 有个小孩在放羊，路人问他干啥呢？他说放羊。放羊干啥？卖钱。卖钱干啥？娶媳妇。娶媳妇干啥？生娃。生娃干啥？放羊……单一的、重复的存在方式，是没有文化的结果。不要取笑这个小孩子，我们企业有没有这样的存在方式呢？粗放式生产、低成本扩张，搞不下去了，换一个地方，又是粗放式生产、低成本扩张。浙商文明就是要求我们不要简单地生娃放羊，而是要生娃学文化；不要简单地种瓜得瓜，而是种树开花。要让企业运用品牌作为浙商文明的依托来延续企业的生存。 企业的最高境界不是做大，也不是做强，而是做长。做长要靠文化的支撑，要靠浙商文明的传承。 品牌就是中心，产品就是儿子。企业没有品牌，养了许多儿子不知姓什么，都是为人家带养、抱养、领养，时间久了，企业就断了香火。对于企业家来说，品牌就是自己的化身，它在你人所不能及的地方扩展着你的生意，体现你的价值。在座的企业家，如果你想知道自己到底有多少价值，就看看你失去金钱以后还剩下什么。胡雪岩什么都没有了，只剩下一道墙，这道墙上“胡庆余堂”4个字就名垂千古。这就是品牌的人格化。 浙江在这方面已经有许多成功的先例。飞跃集团的邱继宝，国际上人家叫他“飞跃”先生，这就是非常成功的品牌人格化。另外还有冯根生的“青春”奉献，鲁冠球的“万向”目标，章鹏飞的“现代”意识，等等，但是还不够。浙江的品牌太小，太少，太轻。我们要把品牌培育、品牌保护、品牌营造结合起来。产品就像嫁新娘，要盖上红头盖，在轿子里颠了又颠才有价值。有的企业产品，没有红头盖，也不坐轿子，露着头、光着脚背在市场上走来走去，总被婆家瞧不起。 消费者购买运动鞋自然想到耐克，购买胶卷自然想到柯达，购买电器自然想到三星。这些就是“偶像品牌”。我们浙江的企业，也应该为消费者树立起“偶像品牌”。
不要满足于靠劳动力成本优势赚小钱，更要有志于创新，积累自主知识产权———浙商要做有开放意识的地球人 三要做有开放意识的地球人。 中国生产着全世界70％的玩具，72％的自行车，65％的DVD播放器，60％的数码照相机，50％的笔记本电脑，35％的移动电话，30％的电视机和空调机。浙江打火机销量占国际贸易总量80％以上，太阳镜占40％，领带占33％，羽绒制品占40％。设在中国的沃尔玛物流中心每年采购近150亿美元的中国产品，占美国从中国进口总额的10％以上。上世纪20年代是德国制造，五六十年代是日本制造，七八十年代以后是菲律宾制造、香港制造、台湾制造、韩国制造，目前正在演进为中国制造，现在是中国东部制造，下一步还要发展到西部制造。这是一个产业梯度转移的规律所在，任何人都阻挡不了。 但是，一些老牌的工业国，傲慢的市场经济祖师爷，总是埋怨小羊把上游的水搞浑了。有的说中国人抢走了就业岗位，喜欢提及中国式倾销。其实，老工业化国家并没有损失，因为羊并不在上游喝水。美国商务直升飞机顶盖在西班牙生产，机身在日本生产，起落架在巴西生产，机头在中国的台湾生产，机尾在中国的井冈山生产，赚钱的还是老工业化国家。这些国家一方面在享受中国给他们带来的生活成本降低的实惠，一方面又不愿意承担新的国际分工给传统产业带来的压力。他们总是认为是小羊把水搞浑了，于是不允许羊靠近河边。 我们该怎么办？劳动力价格低廉当然是我们的优势，没有自主知识产权的时候，卖劳力赚小钱也认了。我们买人家1架飞机，相当于1亿条裤子和30亿双袜子的价值。我们没有造飞机的比较优势，只有做袜子的优势。但是，我们要立志创新，积累自主知识产权，提高中国商品附加值，这是浙商面对愈演愈烈的国际分工和越来越快的梯度转移的最为迫切的任务。 积累自主知识产权必须要创新，必须要走正道。在世界经济一体化的河流中，不管是上游还是下游，都不应该把水搞浑。制假就是浑水摸鱼。全球贸易额10年增长50％，而各种假货交易额增长了400％。浙商要在积累自主知识产权上下工夫，提高产品附加值必须实行有序竞争。有人说，外国人做贸易是打高尔夫球，在较大的空间里一杆一杆地往前推进；中国人做贸易是打台球，好多人在一个台面上互相阻挡，互相撞击，最后，球纷纷落袋，连母球都掉到袋里去了。 我们要有序竞争。
中国人均财富不到美国的2％，而奢侈品销售额占全世界20％———浙商要做有高度责任感的社会人 四要做有高度责任感的社会人。 世界银行公布的报告显示，中国人均财富为9387美元，不到美国人均财富的2％；而中国奢侈品销售额占全世界总量的20％，位居全球第二。从第一个数字看出，我们距离富国还十分遥远，发展任务很重；从第二个数字可以看出，中国很富有。我国贫富差距已经越过国际公认的警戒线，基尼系数为0．45，洛伦茨曲线的“肚子”是越来越大。 真正的企业家必须有强烈的社会责任感，要善待员工权益，珍惜自然环境，恪守诚实信用，保障经济活力，要发扬“白天当老板，晚上睡地板”的精神，要明白“昂扬”和“张扬”的区别，要懂得“浪费”与“消费”的界限，要牢记一句至理名言：不与人分享的利益是不完全的利益，不与人分享的快乐是不完整的快乐。 浙江企业家在尽社会责任方面值得称道。《福布斯》“百富榜”上中国内地100名企业家，其中26个是浙江人。浙江富阳有个企业家，“榨菜配稀饭，助学一千万”。圣雄集团的林圣雄捐建100所希望小学的计划今年将圆梦，正泰集团的南存辉创立全国首个民营企业扶贫济困总会，他们的口号是“慈善最幸福，助人最快乐”。雅戈尔老总说，让两万名员工无忧无虑生活，就是企业家的社会责任。 但从整体看，民营企业家为社会尽责的意识还是有些淡薄。把成功看成是个人运气好、本事大，忽略社会条件，忽视社会责任。全国1000万个企业，真正有慈善捐赠记录的只有10万家，还不到1％。浙江某些工厂，农民工没有基本生活保障，连厕所都没有，造成饮用水污染，导致传染病蔓延，这就是典型的企业家放弃社会责任的教训。 当然，对于企业家社会责任的觉悟，要正面引导，要逐步培养，不能无限上纲。现在有一些媒体对企业家往往会片面地指责，社会上出现一些不稳定，就唯民企是问，说民企“为富不仁”。其实，民企的社会负担也是很重的，他们也不能“包打天下”。我们要求企业尽社会责任，但是，政府和社会各界也应该支持民营企业的发展，为民企创造一个良好的发展氛围。
